电商分为五个阶段。0-1，10，100，1000，10000。这个量不必然正确，只是为了区分，彼此间会有交差，名称不重要，不要抬杠。网店装修教程
整个行业呈金字塔状，下面是小卖家，上面是大卖家，每个阶段，都有赚钱和亏钱的。每上一阶级成长城市裁减一部门，向上挤不必然是功德，找好定位，适合本身的才是好的，能赚钱才是真。差异阶段，面临是差异问题。
一、0-1阶段
创业需要成本吗？从0到1，从无到有，实现了许多几何创业者的空想。拥有更多的成本，只不外让你的起步高一点，并不能抉择创业的成败。
创业可否乐成，成本不是抉择浸染，每个阶段都有抉择他成败的要害。创业应该是一个从小到多半能自我强大的进程，就算有成本起点高，局限大，需要办理的问题没有办理，需要打破的天花没有打破，最后只是灰暗收场。
开个淘宝店吧，实现从无到有，从0到1。
淘宝店开张了，一个店，三驾车，市场，运营，产物。没有产物怎么办？那借吧，网络的资源许多。产物可以署理，淘宝分销平台许多。运营可以促销贬价，有流量了，就能活了。流量抉择了存亡。
在淘宝见过某些小类目竞争不剧烈的小种品，逐日免费的流量也能促成几单成交。见过一些网站商城SEO做得好，逐日从搜索过来也有三四千流量，没有本身的产物（CPS），没有客服，一个网一小我私家挂着也能赚点小钱。假如淘宝免费的流量不足支撑成交，那你只有本身去推广了。
二、10阶段
1，流量。这个阶段要增加销量就要引入流量，淘宝店可以开直通车，网站商城可以做竞价。
2，运营。在运营上，这时考查的是转化率，对付拍摄和美工图片那是最根基的要求，转化率主要是靠营销“促销驱动”来拉升。所谓的促销，手法上往复那么几个，“限时限量，券折满送”，一其中心思想就是，用各类格式让顾主占自制。
3，产物。产物假如照旧分销别人的，利润有限，这时最好是本身采购。本身采购这要求买手对产物对行业有很高的认识和履历。干系到产物毛利，客单价，市场竞争，产物销量。产物抉择了策划定位及今后成长，这很是重要。
4，要害。这个阶段的要害是红利流量和产物，假如没有红利流量，有好的产物，也能活下去。
所谓红利流量，意思是流量获取投入小于产出的毛利，好比30%毛利， ROI=1：5，1<5*30% ，这时淘宝要求直通车能干，网站商城要求SEM能干。关于红利流量的获取，此刻的淘宝主要有三种手法，一种是长尾精准词直通车，加精细图片共同各类促销手法。一种是打造爆款，操作爆款引来免费的流量，打造爆款是本钱，爆款引来的总体流量是产出，有利润就是一个乐成的爆款打造。一种是淘宝的各类勾当引流。得益于红利流量，这个阶段淘宝许多小卖家活得滋润，赚得盘满，日订单上百很普遍。一招鲜也好，裂痕也好，能力也好，就处堵住了这个，会想出谁人，小道小术很有效，红利流量会一直存在，所以这阶段赚钱的小卖家许多。
三、100阶段
1，流量。精准竞价（直通车，SEM）获得的红利流量是有限的，跟着对流量不绝的要求增多，ROI开始进入吃亏状态，流量获取方法上拓展到CPC，CPM，CPS（淘宝上的直通车，钻展，淘宝客等可以归类为上面三种），同时增加其他流量渠道的获取，导航、SNS能适当增补流量比例。
2，运营。由于流量的增多，转化率比精准竞价时会有所下降，这时要保持或提高转化率就要再多练几手工夫，除了促销驱动外，还要增加产物的文案、内容挖掘和客服这三个工夫。客服要在转头率上花些心思，培训处事意识，提高购物体验。理顺营运，成立各类类型，形成系统。
在淘宝，这个阶段的运营根基都表示在页面上，可以来个一大抄，产物详情内页有许多要领增加转化率，在本来的图片加促销上，加上文案和内容挖掘会更好。在网站商城上，适合把精神花在增加信任度、购物流程和购物体验方面。
3，产物。流量的本钱增大，致使ROI的吃亏，毛利下降，产物上除了采购，可以挑选一些出来定制加工，甚至全部代工，赚取更多的毛利津贴流量获取的吃亏。
4，仓储。这个阶段可以成立客栈，引入进销存打点。成立初期，留意本钱。
5，要害。这个阶段要留意二个，一个是运营跟不上，转化率下降，加上仓储的本钱，很容易造成有毛利无利润。一个是进销存打点欠好，占用现金流。假如是负利润营运，利润就要靠库存周转率给挤点出来。负利润营运不会一下造成公司倒闭，杀手往往是现金断流。进销存成了要害。
一直活在红利流量的小卖家假如要进级到这个阶段，只要保持现金流不绝，将迎来高速成长。而且很快会到达下一阶段（1000阶段），这时问题来了，假如一直停在红利流量阶段还可以赚钱赚得很舒服，而一进入了这个阶段，就停不下来了，直到遇到下一阶段的瓶颈时抉择存亡。
四、1000阶段
1，流量。跟着加流量要求增多，流量获取本钱越来越大，处于大吃亏状态，流量做到了全网推广。大型网站相助，各类推广筹谋可以分摊本钱。
2，运营。由于是流量本钱加大，运营已经玩不出太多格式，差别化将是这个时期运营的瑰宝。差别化营销，差别化产物，差别化客服如此之类等等。同时差别化也是为品牌铺路。
3，客服。这个阶段，是问题最多的阶段，是补漏的阶段，是消防员的阶段，所以我把客服上升到和运营并列，并把转头率这个事，交由给客服处理惩罚。这个阶段客服是重中之重，多个回路和供给链问题会反应到客服这里集中。
4，产物。着手今后成长，在产物上这时就要思量二个问题提前部署。一个是业务聚焦，可以成立本身的品牌，可以连贯出产链。一个是业务拓展，横向拓展，可以多品牌策划。纵向拓展，可以从小类目向大类目，增加产物种类。
5，要害。这个阶段是抉择存亡的阶段，许多电商是在这个阶段惨败收场。三个对象起了抉择性浸染。
（1）差别化。差别化是搪塞同行竞争的，成长到这个阶段，不碰着同行竞争的很少。搪塞同质化的产物，价值战是无奈的选择，就看谁能笑到最后。唯有求救于差别化和品牌。避开价值战，才气保留得高毛利。
（2）转头率。假如没有差别化，对付新客获取本钱已经大到把毛利吃得所剩无几的电商，再碰着同行的竞争，就会连最后一点利润都给吃完，根基上是负利润营运，只能把新客获取本钱要分摊到转头率上。对付流量获取的预算，一般的做法是按照方针销量百分比来定，用流量要销量，这时是从前端到后端。守旧的做法是按照转头率做预算，从后端反推到前端。
（3）供给链。没有差别化，转头率不给力，这时就要靠供给链了。供给链是拼本钱，拼效率。这时看到前期对产物选择上的优势了，平均订单价，产物消费周期，进销存打点，库存周转率，出产链节制等等把毛利给挤出来了，价值战不怕了。
这个阶段容易面临一个二难问题，要销量照旧要利润。因为这个阶段新客获取本钱，竞争，价值战，仓储本钱等等问题容易造成负利润营运，销量越大，吃亏越大。继承烧钱将加大吃亏，不烧钱现金容易断流。烧是逐步死，不烧是顿时死。这时求助于VC或者可以争取到时间。
淘宝上的商城，大C许多已经挺过这个阶段，有本身的差别化，有本身的品牌，活得滋润。他们已经形成了本身的焦点竞争力。假设淘宝没有了，换一个其他的大流量平台也没有多大问题，至多就是早期流量获取本钱大一些。
五、10000阶段
1，流量。跟着对流量的要求越多，ROI已经靠近1：1，网络流量的获取靠近瓶颈，这时要增加流量只能向线下要，进军线下媒体。同时可以搞一些事件筹谋，再来津贴ROI的吃亏。
2，运营。这时运营已经玩不出什么新格式，优化，流程，系统，运营风雅化。
3，产物。按照品牌环境成长线下署理商，网上可以开设分销渠道。
4，供给链。跟着各类本钱增加，仓储自动化能省下人力物力。按照环境抉择是否自建物流。
5，要害。这个阶段，各类本钱的增加会成为要害。客服仓储人力本钱，运营本钱，物流本钱等等。可以争取VC。
总结了五个阶段，前阶段，重点是流量，这抉择了小卖家的利润，免费流量，直通车，爆款，勾当，等等都是为了得到红利流量。对付小卖家来说，“轻电子，重商务”，这句话就变得不适时宜。
成长到中期，只要有钱，流量的获取不再是问题，重点从流量获取转到了运营和产物，三个要害转化率、转头率，周转率。
到后期，重心从运营上转到后端的供给链。差别化，品牌，本钱，效率，成本成了要害。
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